Forskningsbrief: Begivenheder og hurtige pipeline-acceleration

Bedste-i-klasse marketingorganisationer udvider deres indsats ud over at udfylde toppen af ​​efterspørgslen, der er tilpasset salget for at udvikle en menu med tilbud, der påvirker og holder mulighederne i at bevæge sig gennem salgsrørledningen. Når man inkluderer begivenheder som en del af intra-pipeline-acceleration, skal marketingfolk sikre, at begivenhedsstrategien og indholdet er i overensstemmelse med tidligere udførte programmer og taktikker, der genererede muligheden.
Begivenheder er en standardkomponent i B-til-B-marketingmixen, men få organisationer tager en disciplineret tilgang til at udnytte dem til rørledningsacceleration. Når du planlægger pipeline-accelerationsrelaterede begivenheder, skal salg og markedsføring blive enige om målgruppeprofilen samt specifikke konti og kontakter, der skal inviteres.